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              “四大因素”導致衛浴企業利潤降低
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              文章來源:泰安裝飾網   添加人:zp   添加時間:2012/1/12 11:03:18

                  面對各種宏觀調控政策和原材料市場的壓力不斷的加大,很多衛浴企業難以承受壓力都相繼出現經營問題,難以維持生計。衛浴產品一般由出產廠家定出市場售價,但在銷售過程中主要是由市場決定最終售價。消費者一般在選購時會貨比三家,假如價格過高或與消費者心理價位不符,產品銷路很難打開。
               
                  原材料漲價
               
                  據了解,從去年開始,銅以及生產不銹鋼所需要的鎳等五金原材料價格的大幅度上漲,五金、陶瓷成本更是持續走高,使得衛浴企業背上的成本大山已經越來越重。因此,導致衛浴價格上漲的直接原因就是來自生產上游的原材料。另外,油價的上漲也增加了衛浴產品的運輸成本,使本已壓力重重的衛浴企業經營變得更加艱難。同時,大幅提高的水電價格,使成本壓力已經蔓延到衛浴的整個產業鏈。 

                  渠道市場混亂
               
                  不同衛浴產品在外形、基本功能等方面差別不大,材質、工藝、品牌等是導致價格差出現的主要原因。衛浴也屬于一門藝術,款式風格變化很快,流行的產品價格自然偏高,而陳貨商品廠家通過大減價的方式處理也合乎常理。
               
                  市場上也存在消費者不懂行情被商家“忽悠”的情況。一些商家,尤其是中小品牌產品的商家針對消費者喜歡砍價的心理,往往采取虛報價格再打折出售的方法,“忽悠”消費者。消費者在選購時認準潔具品牌也很重要,一些名牌產品看似與普通產品無異,但在要害配件、安裝、保修等方面還是有很大不同的。 

                  凈利潤不高 

                  據了解,目前衛浴成本的經營成本主要包括廠房用地、人工薪酬、管理費、稅收、宣傳推廣費、渠道建設費、裝運費等。據行業人士透露,上規模的衛浴企業一般都會有上百人,而中小型的企業也有30-40人,加上其它管理費和稅收等一系列費用,導致產品的凈利潤并不是很高。

                  終端售價上漲 

                  雖然衛浴產品價格都有不同幅度的上漲,但并沒有影響到銷售,顯然,消費者對價格并沒有表現出特別的敏感。不過總體而言,售價的上漲還是對銷量有所影響,因為各自漲幅不同,消費者的觀望心理就更大。這在一定程度上影響了銷量。

                  在市場競爭中,企業拼著命降價,這不是說它們天生就喜歡價格戰,而是面對消費者的選擇,它們不得不為之。消費者都有一個一致的行為:在給定的產品或服務質量之下,哪個企業出價越低,絕大多數消費者就越買誰的賬。在這一堅定不移的偏好之下,消費者總是傾向于以最低的價格買到同樣的東西,或者以同樣的價格買到更好的東西。無論陶瓷企業進行何種競爭(比如品牌競爭、質量競爭、技術競爭等),最終都要落在價格競爭之上。所以,在消費者財力有限的約束之下,想要讓他們掏腰包買東西,企業必須在“性價比”的換算上取悅于消費者。
               
                  有人說,價格戰是“最簡單也最沒有出息的競爭方式”,只能導致衛浴企業相互殘殺、兩敗俱傷,但事實恰恰相反;ハ嘟祪r在表面上看去,不就是像菜市場里的小販相互喊低價那樣簡單么?但關鍵在于,喊低價是要有“底氣”的,不然就是賠本買賣,沒誰去做。對企業而言,降價的背后是千方百計通過科學的管理、先進的技術或制度的創新等方式來獲得成本優勢。而要做到這一點,談何容易?可以說,如果哪個企業能夠在價格戰這種最簡單的競爭方式上勝出一籌,那就掌握了最銳利的武器。


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