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              泰安裝飾網:房價跌庫存高觀望濃 泰安樓市以價換量貫穿全年
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              文章來源:大眾日報   添加人:ad   添加時間:2015/1/26 16:20:41

                  相比量增價升的2013年,2014年的泰安樓市,除了“金三”因為春節后購房集中釋放的小高峰外,“銀四”落空,五月不“紅”,而此后更是持續回落。房價跌、庫存高、觀望濃成為2014年泰安樓市的主旋律。直到下半年,限購解除、房貸松綁、央行降息、公積金新政落地等利好政策集中出現,給泰安樓市帶來一絲暖意。

                  樓盤降價“隨波逐流”

                  “房子賣不動,看的人多,成交量少得可憐!睙o論是在樓盤營銷中心還是在房屋中介公司,這恐怕是2014年大多數樓房銷售人員常說的一句話。

                  去年2月份,杭州“樓王”打響降價第一槍,每平方米直降4000元的消息拉開了全國樓盤降價的序幕,泰安樓市也“隨波逐流”。泰城西部某樓盤率先降價,讓“降價促銷”、“認籌就有最低價”的活動充斥泰安樓市。

                  隨后,房貸斷供的傳聞讓泰安樓市交易量陷入低潮。雖然傳聞后來被否認,銀行收緊房地產開發貸款總量和個人住房按揭貸款成為事實。樓市崩盤論愈演愈烈、“買漲不買跌”的傳統心理預期讓消費者觀望情緒濃、房價降低呼聲突起等讓前9個月的泰安樓市成交量持續下滑。

                  “9·30”房貸新政讓開發商堅定了市場回暖信心。開發商雖然不惜以降價促銷、買房送豪禮等活動拼命沖量,依然沒有抑制住泰安樓市成交量下滑趨勢。泰安樓市的“金九銀十”以成色不足收場。

                  11月21日,央行宣布降息,“實惠買房”的利好政策讓消費者蠢蠢欲動。11月的第四周,泰安市區住宅網簽量294套,創下了年內單周成交量新高。隨后,公積金新政落地的傳聞直接促使泰安11月樓市成交量小幅度上漲。但成交量的上升未能推動房價上漲。12月份,泰安樓盤迎來年底沖量期。優惠政策、推盤活動層出不窮,消費者入市欲望日增。

                  營銷手段花樣繁多

                  “我們不敢貿然降價,因為降價會讓消費者認為樓盤質量有問題,或者后期服務不到位!边@種擔憂讓泰城的部分樓盤開發商放棄了傳統的價格促銷活動,而是轉向“全民經紀人”營銷策略,注重互聯網營銷,積極推出文化地產的賣點。

                  “老帶新獎勵3000元現金”、“人人都能賺傭金”等營銷策略被稱為“全民營銷”、“全民經紀人策略”!坝脗蚪鸬男问轿總人去發現身邊潛在的購房者,促進成交量增加,盡快實現現金回流!碧┌操Y深房地產從業者王曉飛認為,借助人際關系網搞“全民經紀人策略”,有其優勢,但也要注意介紹人對樓盤信息的整體把握,避免引發爭議和糾紛。

                  2014年世界杯足球賽對球迷來說是不可多得的盛會,對泰安的樓盤來說,也是借助互聯網進行線上營銷的絕佳時機!邦A測世界杯比賽,贏大米”的微信活動讓泰安萬達廣場火了一把!坝惺聝簺]事兒刷微信成為時尚,借助微信做活動,提高大家對我們樓盤的關注度!碧┌踩f達廣場某營銷經理說,微信營銷互動性強、無成本,能快速增加客流量,實現商業開發的最大化。泰安不少樓盤紛紛效仿,推出微信公共平臺!皳u一搖”、“刷二維碼領取購房代金券”逐漸成為樓盤營銷的時髦方式。

                  “我們賣的不是樓盤,是文化。消費者擁有的不單單是‘家’,還有舒適的環境和良好的文化氛圍!鄙綎|重點建設實業有限公司負責人告訴記者,天寶泰府項目在泰安落地后就打出了“建泰城首個‘泰’文化社區”的宣傳,以文化地產的面貌出現,吸引了不少市民的眼光。

              作者:劉培俊 王佳聲  來源:大眾日報

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